کتاب «اگر اول نباشی آخری» (If You're Not First, You're Last) نوشتهی گرنت کاردون، یک راهنمای عملی و جسورانه برای موفقیت در فروش و بازارهای رقابتی، به ویژه در شرایط اقتصادی دشوار است .
???? ایدهی اصلی و چارچوب کتاب
کاردون معتقد است که در زمان رکود یا بحران، اوضاع به نفع کسانی که عقبنشینی میکنند تمام نمیشود. برندهی واقعی کسی است که با تمام توان به جلو حرکت کند و سهم بیشتری از بازار به دست آورد . او در این کتاب چهار نوع واکنش به بحران را معرفی میکند و تنها واکنش «پیشرو و فاتحانه» را مؤثر میداند . کتاب رویکردی عملی برای فروش دارد و استراتژیهای مشخصی را ارائه میدهد .
???? مخاطب کتاب
این کتاب برای افرادی نوشته شده است که در حوزهی فروش، بازاریابی یا مدیریت کسبوکار فعالیت میکنند و به دنبال راههایی برای افزایش سهم بازار خود هستند . کاردون با زبانی تند و مستقیم، خواننده را به چالش میکشد تا از نقش یک «فرد معمولی» خارج شود و برای تسخیر جایگاه اول بجنگد .
